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日前，某著名資產(chǎn)管理公司與網(wǎng)星簽署協(xié)議，正式成為網(wǎng)星的客戶。

該客戶入駐國(guó)貿(mào)后提出了通信建設(shè)需求。面對(duì)另外兩家競(jìng)爭(zhēng)同行，網(wǎng)星的高級(jí)銷售經(jīng)理劉煥田并未一味就產(chǎn)品和價(jià)格進(jìn)行談判溝通，而是針對(duì)該公司創(chuàng)始人暢銷力作《原則》作為客戶溝通的切入點(diǎn)，以平日的積累與客戶在思想和價(jià)值觀上產(chǎn)生共鳴，最終獲得了客戶認(rèn)可。